假期家具促销招数多 降价营销其实暗藏猫腻

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      近日记者在采访中发现,清明节小假期的到来,为了吸引消费者,各大家居卖场都推出了名目繁多的优惠活动招揽顾客,家具市场也迎来销售冲刺阶段。特别是周末,销售行情明显看涨,一批批看家具、选家具的市民络绎不绝。利用活动期间选购心仪的商品,能够省钱当然是件好事,不过,活动与低价背后往往也藏着不少“隐患”,因此要保持清醒的头脑,才能买到又好又实惠的产品。

 

  假期商家促销招数多

 

  最近,家具卖场的各类打折促销活动备受市民追捧,记者在卖场中走上一圈儿,看到各种类型的打折广告样式相当齐全,有直接降价的,有买一赠一的,有全套一口价的,还有满额赠装修赠电器的……一家名牌床品企业打出了这样的广告:买套床,单品5折,另加一元送乳胶枕,加一元送触摸灯,加一元送床头柜,优惠力度确实很大,也足够吸引消费者的眼球。

 

  此外,兜售样品的家具店也屡见不鲜,不少消费者认为,一般来说,销售商都会把质量好的、精美的家具作为样品,而且由于样品置放的时间较长,甲醛等有害物质应该释放得比较彻底,比起新的家具,环保多了。在某家具卖场中,一家家具品牌销售员推销说:“这款衣柜只是在店铺内作了两个月的样品,因为同类搭配产品已经脱销,所以特价处理。原价8000元一对,现在2500元一对拿走。”市民陈女士称:“样品略旧一点没关系,只要没有破损就可以。如果样子还过得去,我可能会买的,便宜这么多,何乐而不为呢?”

 

  据一家大型卖场的副总经理透露,今年1月的销售额比前个月提升了60%,和去年同期比,也增长20%-30%。更可喜的是,活动期间,六七万的大单较多,许多市民整套家具组合直接买回家。大品牌的欧式、中式风格以及个性鲜明的产品颇受欢迎,其销量呈稳步增长趋势,而大众化的产品业绩相对就不那么稳定了。据卖场里一位家具品牌销售人员介绍,从去年11月份开始至今年年初,在经济低迷的大环境影响下,虽客流量有所缩减,但客单量提升了25%,总体春节前的促销活动效果不错。

 

  据介绍,节前购买家具的市民一般有以下三种情况。首先,秋季装修好的业主,要在春节前搬入新家,前来选购家具;其次,年前赶着结婚的青年人纷纷购置新家具布置新房;第三,很多追赶潮流的消费者都会在春节前将自家的家具更换成最新款的,用以辞旧迎新。

 

  家具样品降价有噱头

 

  有业内人士揭秘说,在家具卖场,一些厂家往往以“样品特价”、“节日促销”等各种理由常年打折。厂家虽然打出特价牌,其实只是幌子,家具的款式仍根据市场款式不断更新以吸引消费者的眼球,卖掉旧的再拉新的,1500元的柜子却标着原价3000元,以低折扣吸引消费者注意。

 

  此外,业内人士对于样品降价还有一种解释:家具设计含量高,因此当新品出新时,其设计的附加值高,价格也高,而有新的款式出现后,原有设计的价值也就降低了。同时,目前一些板式家具的价格定价的确有虚高之势,同档次的板式和实木家具相比,成本只相当于实木家具三分之一,但其售价有的却比实木家具还高。

 

  警惕家具抛售三类宣传

 

  面对“样品特价处理”的诱惑,业内人士建议市民在选购样品时,首先要了解清楚是否可退换。因为许多样品长期摆放,难免会有一些磨损或是外表有划痕的现象出现,但许多商家均以“特价不退换”为由拒绝更换。样品家具价格低廉虽然令人动心,但是个别商家推出的样品家具,实际上是库存家具而非样品。此时,消费者最好先看其说明书,根据说明书可看此产品的具体生产时间,谨防买到“废品家具”。此外,消费者一定要仔细检查样品家具,比如外表是否受损、漆面是否脱落、外套是否较脏、框架和五金件是否完整等,确保功能以及外观符合要求后再付款。

 

 

  同时,“单品抛出触底价”的方式,也很令人心动。例如一个梳妆台300元,一张餐桌800元,商家说,仅此一件,

 

 

  此外,还有一些不良商家会对消费者谎称“全实木家具”。个别家具商抓住顾客喜欢实木家具的心理,谎称自己的家具是全实木家具,实则为细木工板等实木类材质板材拼接而成的人造板。提醒消费者现在的全实木类家具较少,而且价格昂贵,不要轻易相信商家全实木家具的宣传。纯实木家具,指产品所有木制部位都必须以锯材加工制作而成的家具;实木复合家具,指产品外表采用薄木贴面或木纹纸贴面的木家具。

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